編者按：

建設質量強國是推動高質量發展、促進我國經濟由大向強轉變的重要舉措，也是滿足人民美好生活需要的重要途徑。江蘇訊唐物流發展有限公司作為一家高端服務型企業，不斷提高產品和服務質量，積極開拓海外市場，延伸全球產業鏈和價值鏈，以實際行動為質量強國貢獻訊唐力量。

民營經濟是推進中國式現代化的生力軍，是實現高質量發展的重要基礎，是推動我國全面建成社會主義現代化強國、實現第二個百年奮斗目標的重要力量。在中國，民營經濟貢獻了超過50%的稅收和60%以上的GDP，民營經濟占企業總數量的90%以上，展現出巨大的影響力。

民營企業投身高質量發展，是時代賦予的新使命。江蘇訊唐物流發展有限公司（以下簡稱“訊唐”）積極響應國家政策，勇于開拓創新，實現高質量發展，闊步走向更廣闊的舞臺。

訊唐從建立之初的兩個人到如今的200多人，經歷了由小到大、由傳統服務型企業到行業領導者的蛻變。通過數字化供應鏈能力，訊唐幫助客戶降低成本、提升效率，提高核心競爭力。同時，訊唐積極響應國家“一帶一路”倡議，出海服務全球市場，開辟了快速發展的道路。

在充滿變革和競爭的商場中，訊唐不斷壯大，贏得了客戶認可和消費者信賴。這來之不易的成績，源于公司穩步前行、持續探索的努力。

訊唐集團副董事長陳錦天表示，物流行業已從傳統運輸模式發展為整體供應鏈。訊唐不斷提升核心競爭力，通過專業化、定制化的服務為客戶提供優質的物流解決方案，同時也形成了良好的品牌效應。

邁向高速發展新階段

走進訊唐，立刻能感受到該公司蓬勃向上的氛圍。員工們充滿熱情和動力，保持著高效的工作狀態，而優雅的環境為他們提供了舒適和愉悅的工作體驗，也增添了企業濃厚的活力。

自2010年成立以來，該公司一直以提供定制化數字供應鏈平臺為主要目標，致力于幫助先進制造業優化供應鏈管理、降低采購成本并提升管理效率。訊唐秉持“深入現場，全方位優化”的工作理念，結合供應鏈現場管理和系統管理的方式，幫助客戶優化供應鏈流程，實現透明化、零庫存和智能化的物料采購與管理。

訊唐集團旗下擁有供應鏈管理、人力資源、IT和金融四大板塊，為全球100多家高端制造業提供定制化的數字化供應鏈解決方案。

近年來，訊唐積極拓展全球業務，尤其在新能源汽車領域取得了顯著進展，去年，在香港、泰國、菲律賓、韓國、墨西哥等地設立了分公司，為出海的中資企業客戶提供與國內相同的供應鏈服務。此外，訊唐還幫助中小型企業提升全球供應鏈能力，為中國制造服務業的國際化探索作出貢獻。

訊唐集團中國區總裁楊弢表示，訊唐的發展歷程可以歸結為三個重要階段。首先，在2014年，訊唐從傳統服務型企業成功轉型為具備數字化供應鏈能力的企業，這使得公司能夠擴大客戶群體，特別是外資企業對其供應鏈能力表示認可，使公司逐步進入高速發展階段。其次，在2023年，面對全球疫情和百年未有之大變局，訊唐通過接觸關鍵客戶，成功引領其走向海外市場，展現出在供應鏈管理方面的獨特優勢。最后，通過消除信息不對稱、建立數字化平臺以提升效率以及利用資本運作降低成本的“三步走戰略”，訊唐幫助客戶實現了降本增效，并在全球范圍內取得了顯著成就。

訊唐副董事長陳錦天表示，訊唐利用中國成熟的制造業和供應鏈優勢，幫助客戶快速進入國際市場。訊唐擁有龐大的供應商資源和可靠的合作伙伴，為客戶提供強大支持。

訊唐的發展也獲得了廣泛認可和榮譽，榮獲江蘇省互聯網平臺經濟“百千萬工程”、江蘇省重點物流企業、江蘇省物流行業先進集體、蘇州市人工智能和大數據應用示范企業等眾多榮譽。  

趁勢出海，反哺國內市場

近年來，中國企業在國內外市場取得了顯著進展，尤其是在新能源汽車和裝備制造等領域。作為其中的一員，訊唐積極拓展海外市場，以服務中國企業為初衷。通過承接海外業務反哺國內市場，增強中國經濟實力。

訊唐的全球化戰略旨在應對客戶流失和國際不公待遇，同時追求合理的投資回報。通過在海外市場賺取利潤，公司可以加大研發投入，提升系統智能化，實現良性循環，從而增強國內競爭力，在全球市場中取得更大優勢。

陳錦天介紹，訊唐近兩年來在國內市場取得了顯著的進展，特別是在汽車行業。隨著中國新能源汽車的迅猛發展，訊唐與奇瑞、廣汽埃安和長安等新能源車企合作，幫助它們走向全球市場。與此同時，訊唐與零部件供應商均勝電子展開戰略合作，降低成本提高效率。此外，與上海繼峰座椅的合作也在進行中，不僅在國內幫助其實現降本增效，還計劃將這一模式輻射到全球。

為了幫助一些民營企業走出去，訊唐在泰國、菲律賓和韓國等地設立了海外分公司，解決了海外工廠面臨的資源和供應商管理難題。該公司還將一些優秀的中國供應商引入海外市場，與他們共同發展。

陳錦天表示，中國的裝備制造行業具備成本優勢和高性價比，已經領先于其他國家。然而，這些企業在海外市場的拓展能力相對薄弱，缺乏國際貿易經驗和本地化服務團隊。因此，訊唐公司積極幫助這些企業整合本地供應商資源，并將優秀的中國供應商引入海外市場。訊唐目前在海外的業務主要集中在汽車零部件領域，同時也在逐步拓展整車業務。在泰國，該公司已經與一些整車領域的高層人士進行了初步接觸，并探索合作機會。盡管海外市場競爭相對較小，利潤空間較大，但也面臨產品認知度低等挑戰，因此需要更多的努力和溝通。

陳錦天說，無論是服務型公司還是生產型公司出海，都面臨合規性問題，導致高昂的稅務和法務成本。為了應對這一挑戰，訊唐

不斷研究本地市場的政策、法律、稅務和文化等差異，同時通過逐步了解并找到可靠的合作團隊，公司成功幫助自身和上下游合作伙伴解決了不少此類問題。

訊唐的海外經營策略是直接向中國采購。該公司在跨國經營中不僅要走出去，還需要帶回海外資源，進一步提升在國內的發展。

訊唐對未來海外市場的發展充滿信心。陳錦天強調，為了避免因文化差異而引發的不信任或沖突，公司需要與當地融合，處理好基層關系，并建立信任感。同時，可以利用成熟的供應鏈和頂層渠道推進業務。通過穩扎穩打的模式，結合在中國積累的優質人脈和資源，有效應對全球化過程中的各種挑戰，并逐一攻克。這樣可以避免由于文化差異而引發的問題，確保公司在海外業務中取得更好的發展。

數字化創新，引領行業變革

新質生產力是創新起主導作用，擺脫傳統經濟增長方式、生產力發展路徑，具有高科技、高效能、高質量的特征，符合新發展理念的先進生產力質態。

訊唐作為一家以數字化創新為驅動力的企業，致力于引領供應鏈行業的變革。通過持續的自主創新和技術研發，訊唐不斷推出具有高科技、高效能和高質量特征的新產品，以適應新發展理念下的經濟增長方式和生產力發展路徑。

訊唐注重科技創新，其自主研發的“點道德道一站式VMI管理系統”在行業內引起了廣泛關注和認可。楊弢介紹，該系統的啟用帶動了江蘇訊唐的供應鏈業務爆發式增長。該系統通過解決企業繁雜的管理工作，幫助企業更好地專注于核心競爭力的提升。它支持個性化調整，能夠滿足不同客戶的需求，并結合人工智能進行采購決策，實現成本低、質量好和服務及時的目標。

除了VMI管理系統，訊唐還展現了在大數據、人工智能、區塊鏈、云技術和5G技術方面的強大技術潛力。總裁楊弢表示，訊唐將自己定位為一家數據型公司，已經積累了大量的大數據和客戶資源，并不斷優化。利用5G技術、云技術、區塊鏈技術和人工智能技術，訊唐對供應鏈行業進行賦能，重新定義制造服務業，提高決策智能化水平。該公司正在積極探索這些技術的應用，以提升整個行業的效益，培養下游供應商的數字能力，為客戶提供更好的服務。

訊唐作為一家數據公司，通過數字化平臺幫助客戶解決采購和供應鏈管理中的問題，實現高效配合和降低成本。它在中國制造業的發展中扮演著重要角色，利用數字化平臺幫助制造業解決間接采購和非生產性物料采購的問題，實現高效配合。訊唐的全數字化供應鏈管理系統實現了客戶需求和供應商信息的傳遞和共享，為客戶和供應商提供高效的服務和支持，助力他們在國際市場競爭中脫穎而出。

訊唐以數字化創新為引領，不斷推動行業發展，引領著供應鏈領域的變革與進步。

專注成就卓越

訊唐的發展歷程用“耐心專注，執著專一”來形容絲毫不夸張。專注是一種精神、一種境界。訊唐將“把每一件事都做好”和“咬定青山不放松，不達目的誓不罷休”的精神和境界演繹得淋漓盡致。

陳錦天介紹，訊唐自成立之日起就專注于采購外包業務，尤其在間接物料領域，這個看似小眾的領域涉及了眾多物料種類，管理起來極為復雜。然而，通過自主研發的系統，訊唐成功地高效管理了這些低貨值物料，幫助工廠集中精力于主營業務，從而提升產品質量。同時，優化的庫存管理也降低了冗余和損耗，為客戶節省了倉儲成本。這一模式不僅在國內市場獲得了成功，擴展到東南亞市場時也展現出了強大的競爭優勢。東南亞的客戶對中國的經營理念較為認可，并愿意與訊唐合作，為未來實現高質量發展奠定了堅實基礎。公司堅信，通過持續積累客戶資源和數據，優化業務模式，將能夠在全球市場上取得更大的提升。

在品牌定位方面，訊唐專注于高端市場，并與行業領先企業建立了緊密的合作關系。該公司重視中德文化交流，在德國設立分公司以促進中德合作，并在其他國家也推行類似的文化交流平臺。陳錦天表示，訊唐希望與泰國等國家的城市建立友好關系，為太倉企業提供投資機會。作為供應鏈的一部分，訊唐將積極參與政商文化交流平臺，以推廣品牌形象和拓展業務機會。

訊唐關注客戶的需求，致力于幫助他們提升效率、解決問題。在行業內，該公司享有良好的口碑和認可度，雖然受眾可能相對較窄，但在海外市場中，這正是品牌價值的體現。幸運的是，該公司在海外市場中是業界佼佼者，在特定領域中表現出色。只要能夠持續保持卓越表現，訊唐的口碑和服務將成為品牌價值的保證。

打造高效核心團隊

人才是興國之本、富民之基、發展之源。

為打造高效核心團隊，訊唐深知人才的重要性。楊弢表示，訊唐一直在努力建立完善的管理體系，并不斷探索新的人才培養和人力資源管理方式，包括引入KPI、OKR等制度。訊唐公司內部主要由80后和90后年輕團隊組成，采用扁平化管理結構，確保團隊間暢通有效的溝通。目前，辦公室約有四五十名員工，持續進行組織變革以提升整體效能，并通過系統化手段減少人力需求。然而，隨著客戶數量增加，現場團隊也在迅速擴張，帶來新的管理挑戰。

隨著中層干部數量的增加，訊唐更加注重激勵與管理的平衡。每年舉辦大型活動，都會強調優化內部人才同時與外部資源合作，如與西交利物浦大學聯合項目研究，提供采購實踐體驗和創業支持，促進校企聯合，培養綜合型人才。陳錦天補充道，訊唐還在菲律賓和泰國設立團隊，重點招聘當地人才。針對海外員工，公司定期溝通，提供具體任務反饋和外部激勵措施，以彌補管理距離帶來的問題。公司給予海外團隊充分的授權、設定適當的KPI和額外獎金，以提升他們的忠誠度和工作熱情。

踐行企業責任擔當

訊唐牢記使命，勇挑重擔，積極履行社會責任，服務經濟社會發展，認真踐行民企責任擔當。

在物流行業中，訊唐不斷推進綠色和可持續發展措施取得了新的進展。例如，在泰國建造的占地23000平米的倉庫上安裝了光伏系統，為倉庫提供充足電力并實現零碳排放。訊唐計劃在全國范圍內推廣這一模式，包括位于太倉港區的6萬平米倉庫等新項目。

此外，該公司還引入了氫能源車輛，為物流行業帶來創新突破，促進可持續發展。為惠氏奶粉試運行的氫能源卡車就是其中的一項重要舉措。通過引入新能源車輛，訊唐旨在減少能耗和碳排放，為構建綠色、低碳的交通體系貢獻力量。

除了在業務發展中積極推動綠色可持續發展，訊唐一直以社會責任為己任。公司始終堅持在履行自身企業社會責任、經濟責任和政治責任的基礎上，為社會和需要幫助的地區和人群貢獻一份力量。

楊弢介紹，訊唐積極參與慈善活動，捐贈電子信息設備用于醫院，向慈善組織捐款，并成立了訊唐發展教育基金，致力于推動教育事業的發展。訊唐將繼續致力于推動綠色可持續發展，踐行企業社會責任，為社會的發展貢獻力量。

建設質量強國把握機遇迎接挑戰

建設質量強國是推動高質量發展、促進我國經濟由大向強轉變的重要舉措。在當前百年未有之大變局下，建設質量強國成為推動高質量發展的關鍵舉措。質量、理念、機制、實踐的深刻變革正在引領新一輪科技革命和產業變革。作為經濟、貿易、科技、文化等領域的關鍵要素，質量不斷凸顯其重要性。

在今年全國兩會上，質量強國成為熱議話題。這一理念也引導著眾多企業在服務客戶、拓展市場時尋求卓越質量。

陳錦天表示，訊唐積極適應市場變化，調整自身定位，并采取相應措施。在銷售策略方面，公司根據未來情況進行可能的調整，特別關注新能源汽車等行業的大型客戶。這一調整不僅確保了供應鏈的韌性，還拓展了商業合作的可能性。同時，他強調風險控制和客戶選擇的重要性，致力于與具備抗風險能力的大客戶合作，實現共同成長。隨著市場環境不斷演變，企業必須靈活應對，調整定位并采取適應性舉措。訊唐未來的發展路徑可能涉及銷售策略的調整、新業務模式的探索，以及海外市場的拓展。

訊唐在充滿挑戰和機遇的時代中穩步前行，不斷拓展更廣闊的發展空間。公司深諳把握機遇、迎接挑戰的重要性，堅定致力于建設質量強國，推動高質量發展，為經濟社會發展貢獻力量。

未來，訊唐將繼續秉持以質量為核心的發展理念，不斷追求卓越，不斷超越自我。在充滿挑戰和機遇的道路上，訊唐將始終堅持穩健發展的原則，不斷邁向更高的目標，開創更加美好的明天。