馮氏集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁馮裕津

過去十年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷奮進(jìn)，邁入高質(zhì)量發(fā)展的十年，也是居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)加快升級(jí)的10年。在政策驅(qū)動(dòng)、收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營(yíng)商環(huán)境利好等多重因素的同頻共振下，以80后和90后為主力軍的新零售消費(fèi)市場(chǎng)正迎來(lái)新一輪的擴(kuò)容，成為驅(qū)動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。

源起廣州的馮氏集團(tuán)是一家從事全球消費(fèi)品供應(yīng)鏈管理的百年跨國(guó)企業(yè)。在今年中國(guó)國(guó)際進(jìn)出口博覽會(huì)前夕，馮氏集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁馮裕津分享了其在新消費(fèi)新零售領(lǐng)域的前瞻洞見：“在全社會(huì)積極構(gòu)建雙循環(huán)發(fā)展新格局的當(dāng)下，持續(xù)釋放內(nèi)需潛力已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)。而對(duì)于企業(yè)而言，在消費(fèi)新模式、新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)的今天，企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系正在不斷地被重構(gòu)。如何把握當(dāng)下和未來(lái)的核心消費(fèi)群體，已成為制勝未來(lái)的關(guān)鍵。馮氏集團(tuán)希望在此過程中憑借百年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)多元化布局以及數(shù)字化創(chuàng)新，攜手合作伙伴在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)賽道脫穎而出，以有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及服務(wù)改善人們的生活。” 

差異化競(jìng)爭(zhēng)力 助推消費(fèi)升級(jí)

未來(lái)，80%的消費(fèi)將由80后90后貢獻(xiàn)。在《2022新中產(chǎn)人群洞察報(bào)告》中，可以窺見這一未來(lái)消費(fèi)主力的人群畫像：80后和90后兩個(gè)代際為主力軍，普遍擁有良好的教育背景，他們的消費(fèi)行為更為成熟，更注重產(chǎn)品的個(gè)性化和品質(zhì)，并愿意為此支付溢價(jià)。

值得關(guān)注的是，80后和90后兩個(gè)代際恰逢“二孩”政策的全面開放，隨著他們步入社會(huì)，成立家庭之后，消費(fèi)也延續(xù)到家庭之中。往往他們更重視家庭關(guān)系的培養(yǎng)和維護(hù)，對(duì)于生活品質(zhì)以及子女的綜合教育有著更高的期待，這意味著他們有更高質(zhì)量的家庭場(chǎng)景和消費(fèi)需求。

作為馮氏集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁兼集團(tuán)童玩業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，馮裕津憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，敏銳地捕捉到了青年家庭消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。馮裕津表示，中國(guó)家庭的典型結(jié)構(gòu)使得孩子成了家庭消費(fèi)的核心。近年來(lái)，馮氏集團(tuán)已在童玩零售賽道進(jìn)行重點(diǎn)布局。憑借在供應(yīng)鏈和品牌運(yùn)營(yíng)層面的優(yōu)勢(shì)，馮氏集團(tuán)成功將國(guó)際高端品牌引入中國(guó)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，馮氏集團(tuán)通過不斷豐富的自有品牌建設(shè)，構(gòu)建新零售場(chǎng)景，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)差異化的消費(fèi)體驗(yàn)。

今年馮氏旗下利童公司代理的高端法國(guó)童裝品牌“Petit Bateau小帆船”與Water Family聯(lián)名推出了全新的有機(jī)棉系列產(chǎn)品。作為法國(guó)運(yùn)用環(huán)保印花技術(shù)的童裝品牌先行者，小帆船一貫踐行“可持續(xù)時(shí)尚”觀念，采用有機(jī)棉花制成的面料來(lái)制作成衣，不僅比傳統(tǒng)原料節(jié)省了91%的用水，同時(shí)也進(jìn)一步減少了面料可能造成的皮膚敏感等問題，滿足了客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和環(huán)保性的雙重追求。

利童公司代理法國(guó)童裝品牌“Petit Bateau小帆船”

在消費(fèi)場(chǎng)景打造和自有品牌建設(shè)上，馮氏集團(tuán)旗下的“玩具反斗城”（Toys“R”Us）自2006年進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，始終重視玩具的教育價(jià)值，緊跟國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，鼓勵(lì)孩子們?cè)谕鏄分袑W(xué)習(xí)，在快樂中成長(zhǎng)，致力于讓孩子們“玩出無(wú)限暢想”，讓家庭度過富有意義的親子時(shí)光。隨著近年來(lái)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“玩具反斗城”率先發(fā)力門店消費(fèi)場(chǎng)景的升級(jí)，并不斷擴(kuò)大與中國(guó)本土玩具廠商合作，為中國(guó)小朋友量身定制了一系列高品質(zhì)的自有品牌玩具，深受市場(chǎng)歡迎。無(wú)論是手作小宇宙的沙堡王國(guó)、絨絨摯小友的大白熊、My Story 冰激凌自助套裝、城市快線的建筑工程組合，還是粉小貝的溫馨大屋－城堡套裝，都是從寓教于樂出發(fā)，以玩的形式引導(dǎo)孩子們提高社交、創(chuàng)造力、手眼協(xié)調(diào)、解決問題能力等各項(xiàng)技能，并以玩具為紐帶促進(jìn)家庭親子交流，滿足孩童在各年齡階段的不同需求。

多維度創(chuàng)新

元宇宙概念自提出以后風(fēng)靡全球，并逐漸滲透到各行各業(yè)。這一“現(xiàn)實(shí)世界虛擬化、數(shù)字化的新場(chǎng)景”成為企業(yè)鏈接年輕一代消費(fèi)者的新陣地。今年5月，馮氏旗下WML利悅推出了都市運(yùn)動(dòng)型超寫實(shí)數(shù)字人——“AjA阿姐”，身著虛擬時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝，活躍于NBA籃球、飛盤等城市熱門社交圈。馮裕津認(rèn)為，打造元宇宙人是集團(tuán)的一次大膽投入，相信這一創(chuàng)新舉措將對(duì)集團(tuán)持續(xù)深耕在華業(yè)務(wù)，以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的多元發(fā)展產(chǎn)生積極影響。在未來(lái)，WML利悅還將攜手合作伙伴繼續(xù)推動(dòng)虛擬人、虛擬設(shè)計(jì)等零售創(chuàng)新解決方案，打造與消費(fèi)者互動(dòng)和品牌數(shù)字化營(yíng)銷的新模式。

在利用新世代創(chuàng)意打破壁壘，馮氏集團(tuán)還深入挖掘消費(fèi)者興趣點(diǎn)，尋求與他們的價(jià)值共鳴。“新一代年輕人其實(shí)非常崇尚小眾圈層的社交體驗(yàn)，不管是線上社交平臺(tái)還是線下戶外場(chǎng)景，他們更愿意與志趣相同的人進(jìn)行互動(dòng)和分享。比如大火的飛盤、露營(yíng)、徒步等活動(dòng)，其實(shí)都帶有鮮明的社交屬性”。馮裕津表示：“這也是為什么集團(tuán)對(duì)年輕人的消費(fèi)洞察不只停留在商業(yè)層面，而是更傾向于通過開展社群活動(dòng)加深彼此了解。比如WML利悅創(chuàng)辦的‘樂蜂’城市運(yùn)動(dòng)社群，以及聯(lián)袂業(yè)內(nèi)伙伴合作打造的全新自主飛盤賽事品牌——飛盤俱樂部冠軍系列賽UCCS，旨在為有共同運(yùn)動(dòng)愛好的年輕人們提供了有趣又有價(jià)值的運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)，只有讓消費(fèi)者真正地走進(jìn)去，才能更好地敞開心扉與品牌交流。”

馮氏集團(tuán)參與2021年第四屆進(jìn)博會(huì)

此外，馮裕津透露，馮氏集團(tuán)將在今年11月連續(xù)第五次亮相中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，小帆船、玩具反斗城等品牌將悉數(shù)亮相馮氏集團(tuán)進(jìn)博展臺(tái)，元宇宙人“AjA阿姐”也將在服貿(mào)館完成其破圈首秀。作為最早一批受益于進(jìn)博會(huì)溢出效應(yīng)的企業(yè)，自參展首屆進(jìn)博會(huì)后，馮氏集團(tuán)便開啟了“上海——香港”雙驅(qū)運(yùn)營(yíng)模式，更好地貼近和服務(wù)需求市場(chǎng)。對(duì)于馮氏集團(tuán)而言，每年開辦的進(jìn)博會(huì)已成為其展示多元業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展和擴(kuò)大在華“朋友圈”的重要平臺(tái)，馮裕津坦言更希望在未來(lái)與志同道合的伙伴們，一起賦能中國(guó)消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)更蓬勃蔥郁的未來(lái)。

責(zé)任編輯：游洋 校對(duì)：海洋