2021-08-16 16:04:05 來源：中國周刊
編者按：都說青年律師需要勤奮努力，但是田其銳說：“青年律師光努力是不夠的，你得拼命。”
作者：田其銳
許多人對律師的印象，還停留在港劇中那帶著一頭假發(fā)，在法庭上走來走去，義正辭嚴地詢問對方當事人和證人，慷慨激昂地向法官大人表明己方立場的“奸猾”精英形象，認為律師都是拎著黑色皮質(zhì)公文包，穿著制服套裝，帶著高級腕表的高富帥。當初，也正是這種帶有視覺沖擊感的職業(yè)形象直接把我忽悠進了法學院。
打了雞血準備司考
17歲那年夏天過后，我進入大學校園，開始了我的法律學習生涯。和電影不同的是，我的青春遠不及何以琛那樣精彩，像大多數(shù)平凡法律人一樣，每天面對的就是枯燥的法條、奇葩的案例還有昏昏欲睡的庭審。但是，我還是必須不斷地給自己打雞血，因為有個叫“司法考試”的鬼門關(guān)存在，四年的大學生涯，司法考試無疑在每個法律系學生的生活中扮演著極為重要甚至是頭等重要的角色，我們這些法律系的小鯉魚熬了四年還不都是為了這僅有的一次跳龍門的機會。為了完成這次跳躍，我給自己立了軍令狀，在復習司考的6個月里，每天必須在教室里坐足12個小時，正是這種拼命三郎的精神，最終使得我一次就能躍過司法考試這個號稱“中國第一難考”的龍門。當法學院門口那張寫有我名字的紅榜張貼出來時，我終于可以放肆地開懷大笑一場了，我知道我的律師生涯開始了。
混跡醫(yī)院，開拓案源
2011年畢業(yè)后，我毫不猶豫地就來到魔都，開始給各家律所投簡歷，走馬觀花式地面試，吃了很多閉門羹，好在皇天不負有心人，最終還是有律所肯收留我。招聘的時候明明說好是做律師助理的，等面試的時候，主任卻告訴我本所的助理名額滿了，你去做業(yè)務開拓吧。Duang的一聲，其實我心里是拒絕的，但是，想著自己還是個新人，連實習律師都不是，有什么資格跟律所談條件呢，算了，還是硬著頭皮干吧。
所謂的業(yè)務開拓，實際上就是令很多同行所不屑的去醫(yī)院跑交通事故案源，大家之所以不屑是因為覺得這種業(yè)務太low，不像IPO、企業(yè)并購、反傾銷等業(yè)務聽起來就讓人覺得高大上。那段時間，基本上每天都背著沉重的雙肩包，里面裝滿宣傳資料，去醫(yī)院的骨傷科，挨個病房敲門詢問有無交通事故傷者，有的話就與他們聊聊，介紹我們律所的基本情況，推銷我們律所的法律服務，解答他們關(guān)于人身損害賠償?shù)母鞣N疑問。一開始，我還是非常害羞的，敲門時都比較膽怯，害怕碰見脾氣不好的患者直接被趕滾蛋。慢慢地跑多了，就與病房里的患者熟起來了，每天都去陪他們嘮一會嗑，推著他們出去走走，護士過來換床單時也幫她們整理床鋪，阿姨過來拖地也搶著幫忙清理拖把，很快整個醫(yī)院骨傷科兩層樓的人都比較喜歡我了，隨之而來的就是源源不斷的案源。
我當實習律師的第一個月，就為律所爭取到了6個案件，我個人的收入也達到兩萬多，這對一個實習律師來說，已經(jīng)非常不易了。我開始愛上案源開拓這份工作，就一直做了下去，直到我拿到律師執(zhí)業(yè)證才開始專做律所分配的案子。律所分配案件，我從來不挑肥揀瘦，不管案件難易，也不考慮律所能分給我多少律師費，把每一個案件都當做是律所和當事人對我的一次考驗，不管是前期調(diào)查取證還是后期開庭、執(zhí)行，我都盡心盡力。這樣前后一做就是兩年，這兩年的經(jīng)歷使我明白了，法律業(yè)務沒有什么low與不low，背著雙肩包在外面跑業(yè)務也不見得就比待在辦公室寫材料層次低，關(guān)鍵是你要肯用心去鉆，要把這個領(lǐng)域鉆透吃透，成為這個領(lǐng)域的專家。
烈日下去做不良資產(chǎn)清收
主任看我做事夠拼，能吃苦，就調(diào)我做銀行的不良資產(chǎn)清收業(yè)務，我主管的資產(chǎn)項目都分布在溫州一帶，幾乎每個月都要去溫州跑兩趟，一去就是好幾天，和同事兩個人開著車基本跑遍了溫州的各區(qū)各縣，挨個拜訪客戶和法官，不變的還是背著那款雙肩包，一年的風餐露宿，曬得烏漆墨黑，客戶每次見到我總是調(diào)侃“喲，田律師又黑嘍”，我也開玩笑說“曬成古天樂才好呢”。
非訴業(yè)務要求細致，每份材料每個數(shù)據(jù)都要反復校對、有時翻遍幾百頁的檔案材料只為確認一個時間節(jié)點，做不完的Excel表寫不完的報告，壓力大，就深夜開車到江邊吹吹風，黃浦江、錢塘江、甌江的江風都沒少吹過。這樣的工作雖然枯燥乏味，但是，當每次把那些已經(jīng)被界定為壞賬、爛賬的不良債權(quán)變成實實在在的真金白銀的時候，真是發(fā)自內(nèi)心的開心，仿佛這些都是我自己的債權(quán)。做不良資產(chǎn)的那段時間，我深刻體會到，我們年輕律師光努力是不夠的，我們要拼命。
我相信天道酬勤。要說這些年我到底悟到了點什么，就是《道士下山》里老道士那句話：“嘴要甜，手腳要勤快，功夫還要練”。與眾多青年律師同行共勉。
《出彩中國律師》專題統(tǒng)籌：秦前松
編輯：海洋